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　　如果用巨人來形容三星跨國集團龐大的業(yè)務(wù)板塊和規(guī)模的話，那可以說三星離心壓縮機業(yè)務(wù)是站在巨人肩膀上的小巨人。上海三星商業(yè)設(shè)備有限公司是隸屬于Samsung
Group的子公司Samsung Techwin Co.,Ltd在中國上海注冊的全資子公司，其業(yè)務(wù)主要涉足SS安防設(shè)備領(lǐng)域、IMS貼片機以及POWER
SYSTEM 能源系統(tǒng)領(lǐng)域，其中能源系統(tǒng)主要產(chǎn)品是空氣和氣體離心式壓縮機。

　　于1999年就進入中國市場的三星離心式壓縮機至今已有15年歷史，初通過無錫壓縮機廠代理銷售，現(xiàn)逐步發(fā)展成為除無錫壓縮機廠以外，由多家經(jīng)銷商/代理商組成的全國銷售網(wǎng)絡(luò)體系，
預(yù)計到2014年年底，在中國市場的保有量將近2000臺。目前，三星在國內(nèi)主要的客戶群體分布在鋼鐵、空分、造船、石化、生物醫(yī)藥、金屬和玻璃等行業(yè)。
　　
　　去年9月份，三星一舉拿下總投資13.46億元的寶鋼廣東湛江鋼鐵基地項目的25臺離心壓縮機，寶鋼湛江項目配套離心機設(shè)備全部采用三星TECHWIN制造的三星SME系列離心式空氣壓縮機，該合同創(chuàng)下了單個項目離心機臺數(shù)和合同金額的新高。寶鋼湛江項目立項已久，從立項開始，就成為了中外各大離心機制造廠商爭奪的焦點。寶鋼終選擇了三星，除顯示出三星離心機的明顯競爭優(yōu)勢外，對三星SME系列離心機拓展中國市場也產(chǎn)生了積極而深遠的影響。
　　
　　2013年，三星另與五糧液、中鋁集團、天津石化、武漢石化、齊魯石化等重量級客戶進行了合作，絕大部分用戶對三星壓縮機的運行和服務(wù)感到十分滿意。較高的客戶滿意度，加上很高的產(chǎn)品可靠性，使得三星擁有相當多的回頭客，很多客戶都有重復(fù)購買。
　　
　　據(jù)上海三星商業(yè)設(shè)備有限公司總經(jīng)理朱財介紹，三星2013年的銷量為205臺，價格略有降低，但銷量相比2012年還是有所提升?？傮w來講，自2011年的市場高峰期后，
2012年和2013年市場需求均呈現(xiàn)不同程度的下跌，導(dǎo)致各廠商競相壓價來搶奪市場份額，所以各品牌離心機的價格下降反映出了行情整體下滑的趨勢，三星能夠逆勢上漲，確實難能可貴。好消息是，朱財認為，2014年的市場將逐步趨穩(wěn)，價格將也同樣保持在相對穩(wěn)定的波動區(qū)間，不會出現(xiàn)明顯的殺跌行為。
　　
　　與三星離心壓縮機主要排量范圍同處一片戰(zhàn)場的品牌還有阿特拉斯·科普柯、英格索蘭、IHI、埃利沃特、卡麥隆。對于近年來進入離心壓縮機市場的國內(nèi)企業(yè)，除了老牌的沈鼓、陜鼓和杭氧外，朱財表示很難看出哪家具有更好的發(fā)展?jié)摿?，因為技術(shù)和制造成本的壁壘還是客觀存在的，某個點上的突破不足以體現(xiàn)離心式壓縮機的整體發(fā)展水平。
　　
　　反觀三星，在產(chǎn)品研發(fā)上，目前雖未在中國設(shè)立研發(fā)中心，但首爾總部的研發(fā)中心也能非常方便、容易地跟蹤和掌握中國市場的信息，且三星中國公司擁有專門的采購團隊負責(zé)國產(chǎn)化工作。另外，為應(yīng)對國際市場，三星在美國休斯頓也設(shè)有離心機研發(fā)中心，
產(chǎn)品技術(shù)水平具有絕對的優(yōu)勢。
　　
　　在銷售渠道建設(shè)上，三星目前在國內(nèi)的授權(quán)代理商并不多，主要由于三星沒有較小流量的螺桿壓縮機，而作為高價值的離心機的代理商得具備一定實力，所以總的來說，在發(fā)展代理商方面三星進展緩慢。雖然在去年年初開始建立了工程壓縮機銷售團隊，但基本還是采用代理制。不過在朱財看來，三星的代理條件比對手更優(yōu)惠，足以保證代理商對廠家的忠誠度。
　　
　　對于離心壓縮機這種大型機械設(shè)備的營銷，朱財認為，目前在產(chǎn)品差異化不大的情況下，基于建立互信的人脈關(guān)系銷售非常重要；而對于大項目，項目經(jīng)理個人能力與團隊協(xié)作相輔相成、缺一不可。
　　面對螺桿機大型化、高壓力和較低成本這種行業(yè)發(fā)展形勢，朱財坦言，在離心壓縮機銷售市場上自己并沒有感受到明顯的壓力，因為螺桿機的大型化和高壓力并不具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢，也不能給客戶帶來明顯的利益和價值；相反，由于離心壓縮機的普及程度和眾多制造者的參與競爭，為客戶能帶來價格成本優(yōu)勢。
　　
　　實際在中國市場上，數(shù)量多的還是中小型企業(yè)，相對應(yīng)的是用氣量較小的工況。所以，在螺桿機大型化的情況下，亦有企業(yè)開始追求和宣揚離心機小型化。鑒于目前中國螺桿壓縮機市場的白熱化競爭態(tài)勢，三星并不會進入螺桿機市場，因為三星在螺桿機壓縮機領(lǐng)域不具有供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和成本管理方面的優(yōu)勢。但朱財認為高速小離心機是一個發(fā)展方向，估計年市場需求量有400~500臺左右。一旦在制造成本、可靠性方面得到明顯改善，就會對市場產(chǎn)生很強的沖擊力。不過目前還存在技術(shù)門檻，普及程度遠不如螺桿壓縮機，導(dǎo)致其參與者少、推廣力度不強，整體市場認知度、接受度和需求量均處于低位增長。
　　
　　離心式壓縮機作為一個較高端產(chǎn)業(yè)，涉足的企業(yè)并不多。從離心壓縮機的應(yīng)用來看，主要分為空氣/氮氣、氣體壓縮機，而就空氣/氮氣壓縮機來看，中國市場上主要以國外品牌為主：埃利沃特、IHI、英格索蘭、三星、阿特拉斯·科普柯、卡麥隆、曼透平、西門子和GE等品牌，其中前五家均以單機流量小于30000標方每小時的離心機為主活躍于中國離心壓縮機市場。當然，自主品牌如交大賽爾、沈鼓等正對該市場虎視眈眈，也希望能從中分一杯羹。除前三家以外，其余品牌均涉足并活躍在大型離心壓縮機和氣體壓縮機市場，就離心式氣體壓縮機市場而言，國內(nèi)自主品牌沈鼓和陜鼓都具有很強的競爭力，尤其在中石油、中石化和煤化工行業(yè)占據(jù)相當高的市場份額。但自主品牌若要在國際市場上占有一席之地，朱財認為還需更多的努力，提高和積累更多經(jīng)驗。

　　由于國內(nèi)離心壓縮機發(fā)展晚，導(dǎo)致市場對其認識不足，在壓縮機行內(nèi)，有人用“高富帥”來形容離心式壓縮機及其使用企業(yè)，認為離心壓縮機只能進大企業(yè)，走高端路線，保持氣量、價格、維?！叭摺保熵敳⒉徽J同這一觀點。因為離心式壓縮機相對于螺桿壓縮機固然具有更高的技術(shù)含量，但從離心式壓縮機的使用特性，如提供100%無油空氣、故障率低、維護間隔時間長和中大流量上的高效率等方面來看，具有毋庸置疑的優(yōu)勢；另外由于離心壓縮機的大量普及，其制造成本優(yōu)勢也越加顯現(xiàn)，性價比凸現(xiàn)。而在中小流量上，隨著空氣懸浮、磁懸浮技術(shù)的日益成熟和普及，中小流量的高速離心機將表現(xiàn)出越來越強的競爭力。所以，離心式壓縮機必然會在中端市場大放光彩。