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- “中國泵業(yè)基地”鎖定葫蘆島打漁山
- 葫蘆島打漁山泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)日前被中國通用機械工業(yè)協(xié)會認定授予“中國打漁山泵業(yè)基地”品牌，這意味著朝向“中國北方泵業(yè)基地”努力的打漁山泵業(yè)園區(qū)獲得國家級認可和正名。 坐落在葫蘆島市連山區(qū)的打漁山是一個三面臨灘、一面向海的島嶼，與錦州港、葫蘆島港零距離，曾作為遼沈戰(zhàn)役 “塔山阻擊戰(zhàn)”的戰(zhàn)場前沿被載入史冊。隨著遼寧沿海開發(fā)開放“新戰(zhàn)役”的打響，一個以泵業(yè)為主題的產(chǎn)業(yè)園區(qū)在此設立。 為什么要在這里設立遼寧沿海經(jīng)濟帶以泵為主題的產(chǎn)業(yè)園區(qū)？回答這個問題，首先要了解泵為何物。作為吸入和排出流體的機械，泵是一種面廣量大的通用機械，屬裝備制造類工業(yè)產(chǎn)品，被廣泛應用于國民經(jīng)濟各領域，有“工業(yè)的心臟”之稱。交通便利、區(qū)位優(yōu)勢明顯的連山區(qū)有一定泵業(yè)發(fā)展基礎，而老工業(yè)基地葫蘆島裝備制造企業(yè)眾多，不僅具有發(fā)展泵業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，更有重工業(yè)積淀下來的豐厚科技和產(chǎn)業(yè)人才儲備。此外，裝備制......
- 2012-8-31 21:22:01
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- 信然公司總經(jīng)理參加豐縣駐外商會陽光勵志助學金發(fā)放儀式
- 8月22日上午，在豐縣中學三樓會議室，豐縣團縣委聯(lián)合縣工商聯(lián)、四家駐外商會舉辦豐縣駐外商會陽光勵志助學金發(fā)放儀式?？h委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長王貫渠，團縣委書記張巍，縣工商聯(lián)副主席張秀華，縣教育局副局長王厚果等參加活動。 本次活動中，北京商會、上海商會、西安商會、廣州商會共捐助助學金近5萬元，向全縣16名貧困大學生每人一次性捐助助學金3000元，捐贈儀式上，企業(yè)家們紛紛發(fā)言，他們的發(fā)言既表達會員企業(yè)參與愛心助學活動的熱情，同時還表示將一如既往的將這項活動開展下去，讓更多的學生得到商會的幫助和支持。學生代表也作了表態(tài)發(fā)言，感謝社會各界關(guān)心關(guān)愛，表示將勤奮學習、立志成才，以實際行為回報企業(yè)家們的支持與幫助。 在陽光勵志助學金發(fā)放儀式上，與會的12位企業(yè)家把裝有3000元陽光勵志助學金的紅包發(fā)放到每一位參會學生手中。 后，王貫渠部長對優(yōu)秀學子提出三點希望：希望同學們努力學習，奮發(fā)圖強；希望同學們立志成才，報效家鄉(xiāng)；希望同學們心懷感恩，傳承美德。他強調(diào)，扶危濟困是社會傳統(tǒng)美德，也是漢邦故里、情......
- 2012-8-24 7:51:14
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- 信然投資建成后的商會大廈效果圖
- 由上海信然壓縮機有限公司投資興建的商會大廈效果圖，商會大廈效果圖如上： Since the de cialis cialis buy cialis buy cialis online viagra online viagra levitra levitra generic levitra online generic levitra online levitra average dosage levitra average dosage side effects of levitra use side effects of levitra use generic cialis viagra levitra online generic cialis viagra levitra online levitra best price levitra best price viagra price greece viagra price greece discount viagra ......
- 2012-8-20 17:48:24
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- 服務營銷：售前，售中，售后。售前服務
- 服務三階段：售前，售中，售后。售前服務 > 售后服務 服務的四級：基本服務，渴望服務，物超所值，不可替代的服務。（服務=用心） 服務的目的：讓陌生人成為朋友；從一次性消費成為持續(xù)性消費和更多的消費。 服務的定義：隨時注意身邊所有人的需求和渴望，迅速達到所有人的需求和渴望。 A：顧客是什么？ 1.顧客是我們企業(yè)的生命所在 2.顧客是創(chuàng)造財富的源泉 3.企業(yè)生存的基礎 4.衣食行住的保障 B：服務的重要** 1.****使企業(yè)價值增加 2.優(yōu)質(zhì)服務具有經(jīng)濟的意義 3.市場競爭的加?。ㄎ⒗麜r代，高品質(zhì)服務決定顧客的導向） C：服務的信念 服務就是銷售，銷售就是服務；服務是手段，銷售是目的 a．假如你不好好的關(guān)心顧客、服務顧客，你的競爭對手樂意代勞 b．我是一個提供服務的人. 我提供服務品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個人成就成正比 c．我今天的收獲是我過去的結(jié)果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．維護老客房的時間是開發(fā)新客戶的1/6, 顧客因為需要才了解，因為服務在決定 e．......
- 2012-8-18 18:30:53
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- 電話行銷技巧：愛上自己，愛上公司，愛上產(chǎn)品
- 據(jù)統(tǒng)計 ８０％的營銷公司８０％的推銷員每天用８０％的時間進行電話行銷，但只有２０％的人才能達到電話高手。 流程圖 預約→時常調(diào)查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉(zhuǎn)介紹。 A：打電話的準備 1.情緒的準備（顛峰狀態(tài)） 2.形象的準備（對鏡子微笑） 3.聲音的準備：（清晰/動聽/標準） 4.工具的準備：（三色筆黑 藍 紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器） 成功的銷售，會從一點一滴的細節(jié)開始的，客戶細節(jié)上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關(guān)鍵． B：打電話的五個細節(jié)和要點： 1．用耳朵聽，聽細節(jié)；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內(nèi)容） 2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重......
- 2012-8-18 17:28:30
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- ※售后在介紹產(chǎn)品時如何與競爭對手做比較
- 一、不貶低對手 1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產(chǎn)品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。 2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。 3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質(zhì)有問題。 二、拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點做客觀地比較 俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點，在做產(chǎn)品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。 三、USP獨特賣點 獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優(yōu)勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產(chǎn)品也會有自己的獨特賣點，在介紹產(chǎn)品時突出并強調(diào)這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。 ※服務雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和......
- 2012-8-18 16:27:06
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- 如果你喜歡銷售，那么你一定要看，經(jīng)典之作！
- 本篇日志因為威力太大，通常是都不敢公開的秘訣，如果你喜歡銷售，那么你一定要看！ 隨著社會商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個角落。 不只業(yè)務人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認同，每個人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識，學生會追隨他嗎？ 接下來我要送給在座各位一句話： “8小時以內(nèi)，我們求生存；8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時間”。 ※銷售過程中銷的是什么答案： 自己 一、世界汽車銷售人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”； 二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己； 三、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身； 四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產(chǎn)品的機會嗎？ 五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，......
- 2012-8-18 15:25:44
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- 信然空壓機教你怎樣跑客戶
- 業(yè)務是從市場上學出來的，不是從書里學出來的 我曾收藏過一篇 一個老業(yè)務員的自白 的文章 拿出來和你分享下 希望對你有所幫助 1、業(yè)務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。 2、關(guān)于業(yè)務員晚上的四個小時。一個業(yè)務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務員沒出息。一般的業(yè)務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，應該有前途。好的業(yè)務員我認為是在做完好業(yè)務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務很有出息，以后有機會可以做老板。 3、關(guān)于業(yè)務員本身。很多人覺......
- 2012-8-18 14:22:41
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- 最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員
- 李嘉誠曾經(jīng)說過“我一生好的經(jīng)商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。 很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售；再譬如我們做一個學術(shù)報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。 但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬；追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。 經(jīng)?？匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。 銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實際銷......
- 2012-8-18 13:16:46
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- 一生用10億元也買不來的經(jīng)商經(jīng)驗
- 【銷售的境界】 1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有好的產(chǎn)品，只有合適的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是因為快，而是因為有方法。 【銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗】 1、為每一次與客人約會做好準備；2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；3、穿著合適衣履；4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；5、用心聆聽；6、展示微笑；7、保持樂觀；8、緊記"馬上回電"；9、支持你所賣的產(chǎn)品；10、從每一項交易中學習。 【優(yōu)秀銷售的六大特點】 1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶；2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；3、會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深；4、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；5、在圈子里很活躍，總能得到手信息；6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效。 【銷售之道】 1、......
- 2012-8-18 12:15:05
