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一家德國大、世界知名的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)，一直與世界大的風(fēng)電市場中國刻意保持著距離，它有著怎樣的品質(zhì)?為何姿態(tài)如此高傲?

阿洛伊斯·沃本(Aloys Wobben)終于向中國企業(yè)敞開了大門。作為德國大風(fēng)機(jī)制造商Enercon的掌門人，沃本接待了中國大風(fēng)電運(yùn)營商——龍?jiān)措娏瘓F(tuán)股份有限公司的總經(jīng)理謝長軍，這是沃本次默許來自中國的企業(yè)家進(jìn)入他的公司參觀。

在Enercon發(fā)展的28年間，它始終和中國市場刻意地保持距離。雖然中國在問鼎大風(fēng)電市場的短短6年間吸引了各國風(fēng)電巨頭的競相進(jìn)駐，沃本卻絲毫沒有動(dòng)心。Enercon不但未踏入充滿誘惑力的中國，并且宣布退出了第二大風(fēng)電市場——美國。因此，對于Enercon而言，謝長軍的到來具有歷史性的意義。

在一些業(yè)內(nèi)人士看來，Enercon對于兩大風(fēng)電市場的忽視和冷淡讓人難以理解。而當(dāng)歷史時(shí)針指向當(dāng)前日益混亂的風(fēng)電市場時(shí)，Enercon被眾人看作失去甚多的市場策略似乎有一定道理。伴隨著中國本土企業(yè)的崛起，在華跨國企業(yè)生存空間日趨逼仄。以世界風(fēng)電巨頭維斯塔斯為例，其2011年在中國市場的新增裝機(jī)容量為661MW，位居第八，甚至在不久前傳出中國風(fēng)電設(shè)備商華銳風(fēng)電(16.46,-0.19,-1.14%)和金風(fēng)科技(7.46,-0.09,-1.19%)收購維斯塔斯的消息。

Enercon對歐洲市場專注的結(jié)果是，不斷做大，在某個(gè)市場占領(lǐng)主導(dǎo)，而不是外界所想象的“得不償失”。具權(quán)威的風(fēng)電咨詢公司BTM發(fā)布的風(fēng)電市場報(bào)告顯示，2011年Enercon以7.9%的市場份額位居第五，超過蘇司蘭、西門子(微博)的市場表現(xiàn)。

4月下旬，阿洛伊斯·沃本被《福布斯》評為“2012年綠色富豪”，其名下的綠色凈資產(chǎn)高達(dá)23億美元，成為上榜的風(fēng)電企業(yè)家。和這位德國創(chuàng)始人固有的性格一樣，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯繎B(tài)度、沉穩(wěn)的發(fā)展路線以及充分的道德戒律感在Enercon表現(xiàn)得淋漓盡致。

徹底的“垂直”

研究Enercon的發(fā)展歷史，不得不提有德國“風(fēng)電之父”美譽(yù)的阿洛伊斯·沃本。1973年的石油危機(jī)讓剛從大學(xué)畢業(yè)的沃本意識到，尋找可持續(xù)發(fā)展的清潔能源是擺脫對石油資源依賴的好辦法。畢業(yè)后他特意騎單車?yán)@德國北部旅行，確定了對風(fēng)電的研究。

1984年，碩士工程師出身的他設(shè)計(jì)出德國臺發(fā)電風(fēng)車的葉片與輪轂，并和鉗工兼電氣安裝工克勞思·彼得斯一起，在德國北部小城奧利希(Aurich)租下一間大廳，組裝了座風(fēng)車，ENERCON風(fēng)電公司就此創(chuàng)立。沃本開始了他一生的風(fēng)電征程。

在Enercon公司內(nèi)部，沃本對于研發(fā)的專注和創(chuàng)新的重視眾人皆知。由于公司創(chuàng)始人皆為技術(shù)人員，重視技術(shù)研發(fā)是Enercon一直沿襲而來的企業(yè)文化。這也讓Enercon取得了一系列令人矚目的成績：1991年，Enercon研發(fā)出世界上無齒輪箱的風(fēng)機(jī)系統(tǒng)，并且從1993年開始大規(guī)模制造無齒輪結(jié)構(gòu)的直驅(qū)風(fēng)機(jī)，與此同時(shí)，風(fēng)機(jī)、葉片和控制系統(tǒng)均實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立研發(fā)和生產(chǎn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，Enercon的技術(shù)創(chuàng)新能力令人羨艷，以直驅(qū)永磁為技術(shù)路線的產(chǎn)品覆蓋330KW-7.5MW范圍，并且針對不同的氣候環(huán)境推出機(jī)型。

特別值得一提的是，當(dāng)2011年一些永磁企業(yè)受到稀土價(jià)格上漲轉(zhuǎn)向電勵(lì)磁研究時(shí)，Enercon早已經(jīng)走在同行的前面。不僅在電勵(lì)磁技術(shù)領(lǐng)域走向成熟，Enercon在世界范圍的大型風(fēng)機(jī)研發(fā)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。2002年，該公司安裝了臺4.5MW風(fēng)機(jī)E-112，風(fēng)輪直徑達(dá)到112m，直至2004年底此種機(jī)型還一直是大的風(fēng)機(jī)。爾后，這一紀(jì)錄又被自己打破。2005年，公司對E-112進(jìn)行了升級，研發(fā)出6MW風(fēng)機(jī)。

相較于其他世界風(fēng)電企業(yè)在大風(fēng)機(jī)上的演進(jìn)步伐，Enercon在風(fēng)機(jī)功率上的研發(fā)不太像是一家典型的德國企業(yè)。在6MW風(fēng)機(jī)開始運(yùn)行兩年后，2007年，Enercon完成了E-126風(fēng)機(jī)，額定功率達(dá)到7.5MW，震驚世界風(fēng)電行業(yè)。即使到了5年后的今天，其領(lǐng)先地位依然無人撼動(dòng)。

隨著風(fēng)機(jī)不斷增加，沃本團(tuán)隊(duì)在風(fēng)電制造業(yè)的研發(fā)愈加深入，從風(fēng)機(jī)葉片、變速電機(jī)再到變流變頻器、磁芯等，技術(shù)的延伸更加徹底。與恩德、西門子這樣同是德國風(fēng)電企業(yè)相比，這是一家徹頭徹尾的風(fēng)電垂直生產(chǎn)商。沃本甚至想讓Enercon的技術(shù)團(tuán)隊(duì)研究透風(fēng)機(jī)中的每個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)。為充分供給自有風(fēng)機(jī)，Enercon在投資了8個(gè)葉片廠、5家發(fā)電機(jī)廠、4個(gè)電氣部件廠以及5個(gè)塔筒廠家。

“Enercon公司就是那種我要在尋找并能留下深刻印象的‘隱形冠軍’。作為該企業(yè)的創(chuàng)始人，沃本先生所做的和同類企業(yè)相比具有其獨(dú)特性。例如，Enercon公司的垂直生產(chǎn)延伸面達(dá)到80%，如有可能他甚至想造運(yùn)送風(fēng)能設(shè)備的船只。”《隱形冠軍》作者西蒙如此評價(jià)道。

無法停滯的技術(shù)投入，也讓沃本在其中得到了充分的成就感，以他名字申請的風(fēng)電專利遍布。

專利“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

在德國Osterfeld的一處風(fēng)電場，一個(gè)起重能力高達(dá)1600噸的起重機(jī)正在忙綠著，這個(gè)有著寬闊的臂膀的龐然大物將360多噸的渦輪機(jī)吊到140多米的高度。此刻，正在安裝的就是Enercon推出的E-126風(fēng)機(jī)——塔身高達(dá)135米，風(fēng)輪直徑為126米，總高可達(dá)198米。據(jù)統(tǒng)計(jì)，風(fēng)機(jī)塔基重為2500噸，塔身重2800噸，機(jī)房128噸，發(fā)電機(jī)220噸，轉(zhuǎn)子為364噸，總重約6000噸。

風(fēng)機(jī)的底部被一層層的涂上漸進(jìn)的綠色，顯然，沃本想讓自己的風(fēng)機(jī)與眾不同。沃本對風(fēng)機(jī)的各個(gè)細(xì)節(jié)似乎達(dá)到一種“偏執(zhí)”狀態(tài)。而正是這種“偏執(zhí)”讓Enercon成為風(fēng)電界專利申請數(shù)量上的“霸主”，從葉片構(gòu)造、槳距控制、保護(hù)裝置、并網(wǎng)控制甚至到安裝運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)都擁有大量專利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，它擁有全世界風(fēng)能行業(yè)中近40%的專利技術(shù)，從2001年到2005年間，每年的專利申請量都保持在50件以上。即使是在Enercon尚未進(jìn)入的中國大陸市場，也申請了127項(xiàng)專利。

值得一提的是，幾乎所有專利的主發(fā)明人和申請人都是沃本本人。而不進(jìn)軍中國市場并且無進(jìn)入計(jì)劃源自他對中國公司的不信任，以及對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的在意。因而，對于沃本來說，允許中國企業(yè)到自家公司參觀是一個(gè)非常艱難的決定。

而在以往，對于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的極致狀態(tài)，也讓Enercon多次陷入糾紛之中，甚至退出了一些曾經(jīng)進(jìn)駐的美國和印度市場。2005年8月19日，維斯塔斯公司就被告侵犯了Enercon公司董事長沃本的專利權(quán)，該專利關(guān)于風(fēng)機(jī)葉片的防雷保護(hù)技術(shù)。隨后沃本宣稱維斯塔斯公司侵犯了他的多項(xiàng)專利，主要是電力并網(wǎng)技術(shù)方面，還有頻率控制技術(shù)、電壓控制技術(shù)、轉(zhuǎn)子相位角控制技術(shù)等。專利侵權(quán)糾紛案分別在德國、英國、蘇格蘭、荷蘭、加拿大、愛爾蘭開展。2005年，Enercon發(fā)起了對世界風(fēng)電巨頭維斯塔斯的專利權(quán)訴訟，這場專利權(quán)之爭長達(dá)3年之久。

早在1994年，Enercon就開始進(jìn)入南亞市場，在印度他們尋找當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)家Mehra合作成立Enercon印度分公司，并持有56%的股份。其間，對于公司是否上市，沃本和Mehra發(fā)生分歧。而后，Mehra起訴Enercon望其公布專利，印度知識產(chǎn)權(quán)上訴委員會(huì)以“缺乏原創(chuàng)性”為由，判定Enercon擁有的12項(xiàng)專利無效。

在印度的經(jīng)歷，讓Enercon公司上下一致認(rèn)為進(jìn)軍印度市場是個(gè)極大的錯(cuò)誤。“我們在很大程度上被對方欺騙，并且掠奪我們的知識產(chǎn)權(quán)。”Enercon總經(jīng)理Hans-Dieter Kettwig對記者表示。

在新興市場的受挫，讓沃本更加篤定了主攻歐洲市場的市場戰(zhàn)略。

化戰(zhàn)略?

截至目前，Enercon在30個(gè)國家安裝了風(fēng)能機(jī)組，并且成為歐洲風(fēng)能市場領(lǐng)跑者，這主要由于其撐控德國蓬勃發(fā)展的陸上風(fēng)能市場的優(yōu)勢，及法國和意大利等南部歐洲市場的強(qiáng)勁需求。

從Enercon的市場布局不難看出，其主陣地仍然是歐洲國家，德國、丹麥、西班牙、法國、英國、希臘、愛爾蘭、意大利、荷蘭、葡萄牙、瑞典等。特別是在本土市場，更是所向無敵。

因而，稱沃本為Enercon定下的市場戰(zhàn)略是歐洲戰(zhàn)略更為貼切。據(jù)德國風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2011年，Enercon在德國市場繼續(xù)保持霸主地位，新增裝機(jī)占到德國新增裝機(jī)的59.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于維斯塔斯(21%)、瑞能(9.7%)以及恩德(3.9%)。

在風(fēng)光秀美的臺灣澎湖地區(qū)，矗立著一排一排來自Enercon的風(fēng)機(jī)。雖然堅(jiān)持不進(jìn)入中國大陸市場，但其與臺灣的淵源頗深。臺電從2001年開始采用Enercon風(fēng)機(jī)，后陸續(xù)引進(jìn)，在臺電投資的風(fēng)電場中，時(shí)?？梢钥吹降撞客烤G的風(fēng)機(jī)不停地轉(zhuǎn)動(dòng)著。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在臺灣風(fēng)電市場中，Enercon的市場份額