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在國務(wù)院公布的《中國制造2025》，同時我們也看到：在工業(yè)化、城市化、改革和化四大力量推動下空壓機(jī)裝備制造業(yè)前景還是寬廣的，未來空壓機(jī)產(chǎn)業(yè)高端化、國產(chǎn)化，現(xiàn)代化、數(shù)字化，將是今后空壓機(jī)行業(yè)發(fā)展主要方向。

面對如此局面，我們要積極應(yīng)對，這是企業(yè)鳳凰涅盤，浴火重生的機(jī)會，加大改革和創(chuàng)新力度，通過改革全面提升效率和質(zhì)量，通過創(chuàng)新提升品牌影響力，以爭取更多市場份額的提升。

空壓機(jī)銷售的基礎(chǔ)條件與要求

一、“一定要懂行”

這是對空壓機(jī)銷售言簡意賅的概括，我國空壓機(jī)行業(yè)已經(jīng)形成了一種大而全的狀態(tài)，但大部分企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有做到“精益求精”，有的企業(yè)是在根本沒有條件下就生產(chǎn)產(chǎn)品，然后就讓銷售人員去推銷，給人家有一種“打一槍，換一個地方”，騙了錢就走人的感覺，根本不注重在賣出產(chǎn)品后的售后服務(wù)，就目前的泵閥市場上已經(jīng)呈現(xiàn)出供大于求的局面，而且大部分的產(chǎn)品都是一般化的產(chǎn)品，沒有形成自己的主導(dǎo)、特色的品牌，這些都是一個業(yè)務(wù)員必須知道的外部“行情”。

那么什么又是內(nèi)部“行情”呢？“誠信待人，做到‘三會’即：會做，會說，會寫”，做銷售其實是先做人，做一個誠信待人的人，在銷售的過程中一定要善待每一個人，可能不會買您的產(chǎn)品，但是您還得細(xì)心的和他們講解，換一句話說，推銷產(chǎn)品的同時，另一方面也是在推銷您的人品。大部分的客戶會在您的誠信下，打開原來“屏蔽”的心里，這一點對做業(yè)務(wù)的很重要。

二、會做、會說、會寫

“會做”即生產(chǎn)產(chǎn)品，就是業(yè)務(wù)員要知道您所推銷的空壓機(jī)是怎么生產(chǎn)出來的，它的每一個部件是怎么組裝以及它的作用，當(dāng)然大部分的業(yè)務(wù)員不可能去車間生產(chǎn)產(chǎn)品，但是您好在車間走一走，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，知道產(chǎn)品的“來龍去脈”。

這樣您在推銷空壓機(jī)的時候能夠做到“胸有成竹”，才能夠“對答如流”，使得客戶認(rèn)為您對空壓機(jī)是十分的了解的，否則，客戶會疑惑，業(yè)務(wù)員都不清楚的空壓機(jī)怎么會出來推銷，這樣就會很被動，不利于做銷售。

“會說”就是業(yè)務(wù)員在和客戶交流的時候，怎么樣說服在同系列的空壓機(jī)中選擇您所推薦的產(chǎn)品，那就要說出本公司的空壓機(jī)獨有的特色和性能，主要的是“想客戶之所想”，就是希望的產(chǎn)品是什么樣的您得講講清楚，您的空壓機(jī)能夠比們原來使用的空壓機(jī)帶來怎樣的便利以及效益。要能夠說出您所推薦的空壓機(jī)的所有的性能、特點、安裝