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生意不好，有些空壓機銷售員往往都理直氣壯的將責(zé)任推卸給大的市場環(huán)境！當(dāng)然，我不能說經(jīng)濟環(huán)境完全不是影響業(yè)績的因素，但是銷售人員的責(zé)任就是在經(jīng)濟環(huán)境不好的前提下提高銷售，這樣的空壓機銷售員才是一個好的銷售員！

如果這點你認(rèn)同，那么你要做的就不是推卸責(zé)任，而是和筆者一起探討這個問題：市場整體經(jīng)濟狀況不好，如何讓銷售提高50%？看起來這是非常困難的一件事情。但想通了，辦法其實很簡單。

讓老客戶的再次購機率增加10%，這應(yīng)該是不難辦到的事情；

把新客戶的購機數(shù)量提高10%，這應(yīng)該是不難辦到的事情；

客戶購買我們機器的數(shù)量提高10%，這應(yīng)該是不難辦到的事情；

使客戶購買頻率提高10%，這應(yīng)該是不難辦到的事情；

提高效率的前提下增加銷售人員10%，這也是不難辦到的事情。

如果我們能夠同時做到上面五件容易做到的事情，銷售就能提高50%！