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不久前，壓縮機(jī)行業(yè)盛會(huì)“2015上海國(guó)際壓縮機(jī)及設(shè)備展覽會(huì)（ComVac ASIA 2015）”盛大落幕，似乎沒(méi)有受到行業(yè)“不景氣”的影響，展覽現(xiàn)場(chǎng)依舊如火如荼，參觀者絡(luò)繹不絕。作為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，ComVac ASIA 2015深受業(yè)內(nèi)專業(yè)人士歡迎，每年都會(huì)吸引大量的參觀者。對(duì)于今年的展會(huì)亮點(diǎn)，大家“先知先覺(jué)”一致認(rèn)為雙級(jí)壓縮機(jī)將成為亮點(diǎn)，結(jié)果也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，反倒是沒(méi)有展出雙級(jí)的企業(yè)反而成為“亮點(diǎn)”?？梢?jiàn)壓縮機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，讓雙級(jí)壓縮從樣機(jī)面世到今年大批量展出短短不過(guò)兩三年的光景。

透過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的迷霧梳理一下螺桿壓縮機(jī)在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)程，我們不難發(fā)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)發(fā)展中先行一步的“先知先覺(jué)”與后進(jìn)而“后知后覺(jué)”者各自的競(jìng)爭(zhēng)策略雖然不同，但往往會(huì)取得異曲同工之妙。

時(shí)間推到05年以前，壓縮機(jī)主機(jī)是外企的天下，整機(jī)組裝企業(yè)受制于此，產(chǎn)品價(jià)格一直高居不下，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不夠，隨著批“先行”者的醒悟，壓縮機(jī)行業(yè)自主研制的主機(jī)迎來(lái)了春天，大批國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的主機(jī)陸續(xù)投放使用，將螺桿壓縮機(jī)拉下“神壇”，更接地氣。直到時(shí)至13年，雙級(jí)壓縮機(jī)從概念到樣機(jī)，實(shí)現(xiàn)了螺桿主機(jī)的又一次跨越。

當(dāng)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，這就是“后進(jìn)者”的策略。后知后覺(jué)而“后進(jìn)者”需要找到競(jìng)爭(zhēng)的切入點(diǎn)，比如銷售渠道、采購(gòu)渠道、總成本控制等。分析后我們發(fā)現(xiàn)，后知后覺(jué)的企業(yè)雖然起步晚，但是發(fā)展并不緩慢，本文試圖從兩種策略中找出差異，和大家一起探討企業(yè)如何更具競(jìng)爭(zhēng)力。

“先知先覺(jué)”策略需要企業(yè)有敏銳的產(chǎn)品和市場(chǎng)嗅覺(jué)，能夠預(yù)感行業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)具備強(qiáng)大的執(zhí)行能力和自我修復(fù)能力，這種策略要求企業(yè)必須具備獨(dú)立的研發(fā)能力，可以是全面的，也可以是集中某一領(lǐng)域的?！跋戎扔X(jué)”策略要求企業(yè)有一定的市場(chǎng)引領(lǐng)能力，要求產(chǎn)品已經(jīng)投放市場(chǎng)，必須是真正意義上的產(chǎn)品而不是樣機(jī)，否則將變成替他人吆喝。

“后知后覺(jué)” 策略實(shí)際上一種無(wú)奈的策略，要求企業(yè)具備透過(guò)競(jìng)爭(zhēng)迷霧找出“差異”和能夠?qū)⑦@種差異轉(zhuǎn)化成競(jìng)爭(zhēng)力的能力。同時(shí)要求企業(yè)必須具備管理創(chuàng)新能力，這種能力可以更好的為企業(yè)銷售、采購(gòu)、管理等所有戰(zhàn)略服務(wù)。在產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)透明化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，對(duì)于后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)你的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在哪里，這就是“后知后覺(jué)” 策略：可以營(yíng)銷創(chuàng)新，可以渠道創(chuàng)新，可以聯(lián)合銷售，可以借助換聯(lián)網(wǎng)+，大數(shù)據(jù)時(shí)代整個(gè)時(shí)代大發(fā)展的背景創(chuàng)新管理和營(yíng)銷模式，企業(yè)才能生存。