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目前，國內(nèi)的整體經(jīng)濟形式不是很好，進入了政府提出的“新常態(tài)”經(jīng)濟時期，因而作為社會經(jīng)濟晴雨表的壓縮機，在市場上的需求量不是很大。受此影響，壓縮機行業(yè)基本回歸理性，各生產(chǎn)廠家不再像前些年那樣一窩蜂的上生產(chǎn)線，競爭更多地是產(chǎn)品的品質(zhì)及價格，以及企業(yè)戰(zhàn)略布局。
　　隨著螺桿機的大量普及和長時間應(yīng)用，廣大用戶企業(yè)主及各公司設(shè)備管理人員、采購人員對壓縮機也有了更多了解和把握，購買時更加理性?？梢哉f，從壓縮機行業(yè)的競爭態(tài)勢來看，出單對于每位業(yè)務(wù)員來說都越來越困難。而銷售出單的成敗關(guān)鍵在于誰能擁有更多的客戶信息、誰能夠更加抓住客戶的心。很多一線銷售人員都在抱怨現(xiàn)在的市場不景氣，信息量越來越少了，別說出單了，就連問的人都很少了。好不容易得到求購信息，一聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有十幾家報價了。在信息時代，信息的獲取對于每位銷售員來說都是同等的便捷和快速。因此，這就需要業(yè)務(wù)員擁有更好的心態(tài)和掌握更多的方法。
　　市場本身對壓縮機的需求增速在下降，出單困難度在加大，而作為業(yè)務(wù)員的你又無限想象的把困難擴大，那么自然感覺就很難做。那么，如何去收集更多的銷售信息，在競爭中能脫穎而出呢?這就是本文需要分析的信息搜集方法問題。
　　常有業(yè)務(wù)新人問：“我不知道怎么找客戶，你能教教我嗎?”每一個業(yè)務(wù)新人都有這種困惑，有的銷售經(jīng)理、主管會說：“滿大街都是人，每一個人都有可能成為你的客戶?！被蛘哒f：“壓縮機是一種通用設(shè)備，每個工廠都有需要，甚至不是工廠也有需要，應(yīng)用很廣泛，客戶也很多?！毙氯艘宦犘判谋?，做過幾年有了經(jīng)驗才發(fā)覺這是在誤導(dǎo)年輕人。
　　業(yè)務(wù)員找客戶，一定要精確制導(dǎo)。銷售是一場只有名，沒有第二名的比賽。任何公司資源都有限，業(yè)務(wù)員的時間、精力也有限，必須把有限的資源、精力放到有效的準(zhǔn)客戶身上去。
　
一個新手業(yè)務(wù)員甚至在壓縮機行業(yè)待了好些年的老人，如果沒有信息匯集，就不知怎么找到銷售機會，就沒有方向，沒有目標(biāo)，也就不知如何行動。所以，新手應(yīng)當(dāng)先學(xué)會如何收集銷售信息。
　　大致可以分為四大渠道：內(nèi)部資源、公共資源、對手資源、私人資源。
內(nèi)部資源獲取信息
　　一個業(yè)務(wù)新手到公司，可以從公司內(nèi)部獲取一些有用信息，從而找到尋找準(zhǔn)客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：
公共資源獲取信息
　　搜索引擎
　　通過網(wǎng)絡(luò)引擎檢索供求信息，所有會上網(wǎng)的人都會用、都用過，這是事實，但很多人不是真正會用。很多人習(xí)慣用百度，但實際上多個一起用效果更好。搜出來的結(jié)果，很多人就看頁，有些人會看前幾頁，但有些有用的信息藏在幾十頁之后。
　　另外，靈活應(yīng)用關(guān)鍵字和關(guān)鍵字組合，比如空氣壓縮機，有人叫壓縮機，有人叫空壓機，還有叫壓風(fēng)機的;螺桿與壓縮機/空壓機連寫和中間帶空格，搜索結(jié)果就會不一樣，高級搜索里面還有很多功能可以探索。
　　黃頁
　　建議負(fù)責(zé)哪個區(qū)域就買哪個區(qū)域的黃頁。也有很多業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域不固定，滿天飛，總不能所有的黃頁買下吧?可以想辦法獲取，比如網(wǎng)絡(luò)上的電子版，或者某些商務(wù)酒店等會免費提供。
　　行業(yè)網(wǎng)站
　　建議把壓縮機相關(guān)的門戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信都收藏、關(guān)注了。這些地方，一是可以了解行業(yè)新聞、掌握相關(guān)技術(shù)和知識;二是可以弄清市場競爭格局，明白品牌定位以及同行評價以及攻擊的點;三是獲取銷售信息。比如，網(wǎng)站上的求購信息、招標(biāo)信息以及即時詢價信息等。
　　展會
　　壓縮機相關(guān)的展會不少，有專業(yè)的行業(yè)展會，比如上海PTC展，也有一些相關(guān)的展會，比如流體機械展會、通用機械展會，還有一些細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的展會，比如石油機械裝備、醫(yī)療器具等，還有一些地區(qū)類、貿(mào)易類展會，壓縮機企業(yè)都可以參加。到了展會現(xiàn)場，怎么干呢?至少要兩樣?xùn)|西：名片和產(chǎn)品宣傳冊。
名片和宣傳冊在展會現(xiàn)場也不能亂發(fā)。
　　一是公司資源有限，不能浪費，好鋼要用在刀刃上。二是要講求方法，不得其法，事倍功半。
　　、找互補性產(chǎn)品的展位。什么叫互補性?你賣三濾，我賣閥門。不一定互補，但千萬別找有競爭性的。然后在他家邊上，看到有人對他家的產(chǎn)品有興趣。然后，等他準(zhǔn)備離開時，你上。
　　第二，找上下型。什么叫上下型，就是你們的產(chǎn)品是他們的原材料，比如，我做壓縮機，你做空調(diào)，我是你的上家。
　　國家法律法規(guī)
　　包括行業(yè)性的法規(guī)、辦法等。比如由于煤礦安全事故頻發(fā)，安監(jiān)局下文通知不許某類機型進煤礦，那就可以立即拜訪煤礦客戶，賣給他們，或者推薦更大氣量和壓力，以及長輸壓縮空氣管線給客戶。同樣是業(yè)務(wù)員，早先一步看到此類硬性要求，就能領(lǐng)先競爭對手一步占得先機。
　　學(xué)術(shù)研討會
　　這個不局限于壓縮機行業(yè)的學(xué)術(shù)研討，也可以是應(yīng)用行業(yè)的一些技術(shù)研討會。比如自家賣無油機，就可以參加食品藥品、醫(yī)療、電子等行業(yè)的研討會;如果是自家是工藝氣壓縮機企業(yè)，可以參加石化、能源、天然氣等行業(yè)的研討會。不過參加此類研討會，首先要做的就是提高自己的壓縮機專業(yè)知識，要不然，即便做個參會聽眾，自己也聽不懂。