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1、手中擁有的潛在客戶數量不多
　　客戶就是給銷售人員下訂單的人，銷售人員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀空壓機銷售人員之所以能源源不斷地售出機器，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。
　　研究表明，業(yè)績不佳的空壓機銷售手中擁有客戶數量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：
　　① 不知道到哪里去開以潛在客戶；
　?、?沒有識別出誰是潛在客戶；
　?、? 懶得開發(fā)潛在客戶。
　　由于開發(fā)潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些空壓機銷售人員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現在客戶常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉產、倒閉或人事變動，他們每年以15%～25%的速度遞減。這樣，銷售人員如果不能不斷開發(fā)新客戶來補充失去的客戶，那么4～7年后，銷售人員手中的客戶數量就會變成零。
　　潛在客戶少的空壓機銷售人員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變?yōu)椤爸挥凶约呵宄约旱念櫩汀?。如一位老空壓機銷售告訴新空壓機銷售：“咱沒某個代理商有實力，去了也沒用”、“某公司的董事長非常頑固”等等。
　　但是那位銷售新人抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結果是拿到了訂單。這種由銷售人員個人的偏見所造成的失敗例子很多。
　　銷售支招：
　　自信是基礎，拜訪量定江山。
　　2、抱怨、借口又特別多
　　業(yè)績不佳的空壓機銷售人員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、借口如：“這是我們公司的政策不對?！薄拔覀児镜臋C器、質量、交易條件不如競爭對手?！薄澳硰S家的價格比我們的低。”銷售人員為自己的失敗尋找借口，是無濟于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設性的考慮，如：“這樣做可能打動顧客?！薄斑€有什么更好的方法？”
　　這些空壓機銷售人員面對失敗時，情緒低沉，態(tài)度消極，腦子中充滿失敗的觀念。事實上當人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的；如果還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發(fā)揮出自己的能力。銷售人員對自己該做的事沒有做好，或者，無法判斷自己應該怎么做，而隨口說些不滿的話，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。真正優(yōu)秀的銷售人員絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。
　　銷售支招：
　　沒有理由、沒有借口，只講方法！
　　3、依賴心十分強烈
　　業(yè)績不佳的空壓機銷售人員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，“某公司底薪有多高”、“某公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優(yōu)秀的空壓機銷售人員的。
　　銷售人員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事，沒有上級的監(jiān)督就無所適從，這種人是絕對無法成為優(yōu)秀空壓機銷售的。真正優(yōu)秀的銷售人員經常問自己：“自己能夠為公司做些什么”，而不是一味地要求公司為自己做些什么。
　　銷售支招：

　　獨立，敢于犯錯，大不了重新再開始！

　　4、對工作沒有自豪感
　　優(yōu)秀的空壓機銷售人對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把業(yè)務工作當作一項事業(yè)來奮斗。缺乏自信的銷售人員，如何能取得良好業(yè)績？
　　銷售支招：
　　我做的每一件事情都是值得驕傲的，因為每天進步一點點就是成功！
　　5、不遵守諾言
　　一些空壓機銷售人雖然能說善道，但業(yè)績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應客戶的事，今天就忘記了。銷售人員重要的是講究信用，而獲得客戶信任的有力的武器便是遵守諾言。
　　銷售支招：
　　不亂承諾，說到的一定要做到。
　　6、半途而廢
　　業(yè)績不佳的空壓機銷售的毛病是容易氣餒。售賣機器是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。永不放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。
　　銷售支招：
　　堅持+好方法相結合，天下自有公道，付出就有回報！
7、對客戶關心不夠
　　銷售成功的關鍵在于業(yè)務員能否抓住客戶心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交?？諌簷C銷售既要了解客戶的微妙的心理，也要關于選擇恰當的時機采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌，那些不關心客戶的銷售人員，是無法把握和創(chuàng)造機會的。
　　銷售支招：
　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆，了解客戶所想所求，必占先機！