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通過市場調(diào)查得知，2015年以雙極壓縮一級能效為主的產(chǎn)品做合同能源的銷售模式將會得到更大規(guī)模的推廣，合同能源管理，從賣產(chǎn)品演變成賣節(jié)能的方案。

 

坦率的說是一個升級，不過，需要冷峻的眼光看空壓機行業(yè)的合同能源管理，很多廠家都在算賬，比如一臺價值30萬250KW的機器，一年可以節(jié)約50萬電費，收費3-5年，然后再和客戶分享，如果分一半，能獲得200萬的收入，拋去成本，至少有100萬的利潤。也就說一臺機器，通過墊資后會獲得300%以上的利潤，我們很多廠家似乎都在享受在規(guī)劃的模式里。那么真實情況會是這樣嗎？我們不妨做一個分析。

 

合同能源管理有這么幾個核心：

 

：需要一級能效，遠高于普通螺桿的節(jié)約能源率，必須具有一定的技術(shù)門檻；

 

第二：需要具有做節(jié)能技術(shù)方案能力和項目銷售的能力渠道商；

 

第三：早期需要大量的資本作為保障；

 

首先：一級能效的產(chǎn)品是不是有很大的技術(shù)壁壘？即便有，我想我們?yōu)槭裁床荒苜徺I一臺一級能效的空壓機，墊資50萬，然后四年后收回100萬利潤，從這個投資回報率來看完全可以去做，或者很多人都搶著做，所以技術(shù)產(chǎn)品哪怕貴點都合算。

 

其次：市場化競爭到今天，能做項目和價值銷售的也不在少數(shù)，從這個角度來說，絕非難事。所以這樣的銷售公司是非常富余的，也并非什么門檻。主要的就是做技術(shù)方案能力，這個節(jié)能技術(shù)能力是否具有一定門檻，還是可以通過學(xué)習(xí)達到，個人覺得還是一個時間問題。

 

第三：關(guān)于資本的問題，需要我們審視一下資本的其中一個特征，資本在商業(yè)環(huán)境中，資本一定的逐利的，也就是說哪里有錢賺，資本就會到哪里。我想這個不要多說，有一個很確定高利潤賺錢的事情，還會因為沒有本錢啟動不了？目前來說，應(yīng)該不會。還有這些資本也可以由一個個合作的渠道商來填補，從廠家來說，也會有很多代理渠道商分擔(dān)，利益和分配就會導(dǎo)致很多項目的人來分攤掉。資本本身沒有問題，問題是值得和不值得的問題。